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Réponse argumentée (4/5)

Et le meilleur argument est celui donné par le client!

Dans la phase de découverte des besoins, le client a exprimé ses attentes.

Dès lors, argumenter revient à faire le lien entre mon produit/service et les attentes du client. A démontrer clairement comment ses besoins seront comblés. Les siens, pas la peine de déjà envisager d’autres possibles/futuro-hypothético…

Certains tomberont dans le piège du “pour être certain de ne rien oublier, je vous explique tout” et risquent de noyer les réponses propres au client dans un flot d’informations inutiles.

Coopératives pour porteurs de projets

Lors de mes rencontres, j’ai eu le plaisir de découvrir les coopératives d’activités.

Celles-ci ont pour finalité sociale de permettre à des personnes qui veulent entreprendre et créer leur emploi, de le faire dans un cadre sécurisé qui facilite leur démarrage, d’apprendre la vie et le fonctionnement et la gestion d’une entreprise.

Une méthode innovante pour permettre au porteur de projet de se tester.
La coopérative d’activités met à la disposition du créateur ou de la créatrice :
— sa structure juridique,
— son numéro d’entreprise (ex. T.V.A.). Elle devient en quelque le centre de facturation du créateur et assure  pour chaque activité la gestion administrative.

Une dynamique sécurisée pour les bénéficiaires d’allocations de chômage par le maintien des droits.

Une dynamique collective par le biais de réunions mensuelles entre entrepreneurs, d’un coaching individualisé et d’un accompagnement de terrain par des professionnels.

Dès que le créateur trouve ses premiers clients,il commence à développer son entreprise ’en situation réelle’. Il reçoit un supplément à ses allocations sociales en fonction des bénéfices réalisés. La coopérative tient une comptabilité analytique par entrepreneur salarié et met son numéro d’entreprises à la disposition du futur entrepreneur. Elle héberge donc juridiquement des créateurs.

Combien ça coûte ?
L’accompagnement au sein de la coopérative est gratuit. Elle prélève 10 % sur la marge brute des facturations liées aux activités hébergées juridiquement.

source: http://www.coopac.be

Pourquoi a-t-on besoin de coaching ?

Pour réaliser, pour SE réaliser.

Le coach donne des cadres externes de référence par l’art du questionnement.Il aide à clarifier un objectif et à l’atteindre.

Un objectif que, seul, le coaché peine à mettre en œuvre pour diverses raisons comme des croyances limitantes, des difficultés émotionnelles, des comportements inadéquats, etc… dans un contexte précis. Le coaché se sent “bloqué”.

Quelques exemples: réussir une épreuve comme un examen ou une compétition; augmenter ses ventes; développer une activité; gérer son temps; changer de job; équilibrer les différents domaines de sa vie; maintenir son enthousiasme; améliorer sa communication; appréhender la retraite; …

Soit autant d’objectifs qu’il y a de gens ou d’entreprises !

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